¿Puede un beneficio hipotecario cambiar el rumbo de un mercado completo? A poco más de un mes desde que las instituciones financieras comenzaron a promover activamente el subsidio al dividendo, los números comienzan a hablar.
El interés por ciertos tipos de propiedades sube, y los actores del rubro empiezan a notar un giro inesperado. La reactivación parece estar más cerca.
El mercado responde: más leads y foco en propiedades entre 2.000 y 4.000 UF
El interés está creciendo, y los datos lo confirman: en Enlace Inmobiliario, los leads aumentaron un 76% respecto a un mes promedio. Un cambio que muestra cómo los compradores están reaccionando rápidamente al subsidio al dividendo, activando su decisión de compra.
En particular, se ha incrementado la demanda por propiedades en el rango de 2.000 a 4.000 UF, que ahora concentran el 60% de las cotizaciones, frente al 55% previo (respecto al total del universo de nuestra red de portales). Esta alza está alineada con el tipo de viviendas que más se benefician del subsidio, lo que refuerza su efectividad como incentivo.
Una oportunidad para unir subsidios y dividendos
El comportamiento de los compradores también está cambiando frente a las propiedades con subsidio DS1 o DS19. Este último mes, representan el 48% de las cotizaciones, frente al 42% anterior. Este repunte no solo confirma el interés por viviendas con apoyo estatal, sino que también abre la puerta a una estrategia comercial efectiva: complementar el subsidio habitacional con el beneficio al dividendo.
¿Quiénes están detrás de este nuevo interés?
El perfil de los cotizantes se mantiene relativamente estable, pero con patrones que vale la pena destacar:
- 58% mujeres: Son quienes lideran las cotizaciones bajo las 4.000 UF. Desde Enlace observamos que suelen tener un rol más activo en la etapa de vitrineo, mientras que los hombres tienden a involucrarse más en fases como la simulación o preaprobación de crédito.
- 2 de cada 3 son millennials: Esta generación concentra la mayoría de los leads, lo que sugiere enfocar los esfuerzos promocionales en canales y formatos afines a sus hábitos digitales para dar a conocer este nuevo beneficio.
- 88% prefiere programas de 2 y 3 dormitorios: Esto evidencia una clara intención de compra orientada a inicio o consolidación de proyecto personal de familia.
- 60% busca departamentos, mientras que el 86% cotiza para fines de primera vivienda. Vemos una oportunidad subestimada: muchos aún no saben que este subsidio también puede aplicarse a propiedades con fines de inversión. Es clave que las inmobiliarias incorporen este mensaje en su comunicación y lo destaquen como un beneficio adicional.
Conclusión: una oportunidad que no se puede dejar pasar
El subsidio al dividendo está haciendo efecto: los compradores reaccionan, los leads mejoran y se amplían las oportunidades de cierre. Para las inmobiliarias, el llamado es claro: ajustar su estrategia, priorizar los segmentos que están más activos -mujeres, millennials y programas de 2 ó 3 dormitorios- y capitalizar el impulso antes que la competencia.
Por Rodrigo Krebs, Gerente de Marketing, Enlace Inmobiliario.
