Nuestra plataforma nos ha permitido ser testigos de cómo ha evolucionado el comprador de vivienda en la última década. Analizando más de 2,4 millones de cotizaciones, preaprobaciones y datos históricos, identificamos los cambios en las motivaciones, preferencias y composición demográfica de quienes buscan una propiedad.
El mercado ha cambiado y, con él, también el desafío de responder a nuevas necesidades.
Más mujeres buscan comprar vivienda
Uno de los cambios más notables en el perfil del comprador de vivienda es la creciente participación femenina. En 2025, las mujeres representan cerca del 59% de las intenciones de compra registradas en nuestra plataforma, un aumento de 4 puntos en comparación con hace siete años.
Este fenómeno responde a un mayor empoderamiento económico, al protagonismo de la mujer como jefa de hogar en familias monoparentales y a una creciente educación financiera. Sin embargo, aunque lideran en cotizaciones, no contamos con datos suficientes para afirmar que también encabezan las compras efectivas, debido a que existen factores estructurales como ingresos menores o trayectorias laborales más fragmentadas que pueden incidir en la aprobación final del crédito hipotecario.
Perfil joven a la cabeza
Millennials al mando
Los millennials (28 a 43 años) siguen liderando la demanda, con más del 63% de las cotizaciones en 2025. Están en la etapa ideal para acceder a su primera vivienda: estabilidad laboral, ingresos medios y claridad en sus necesidades habitacionales.
El ingreso de los centennials
Pero una tendencia creciente es la participación de los centennials (hasta 27 años), quienes hoy representan más del 22% de las cotizaciones, pese a que hace diez años ni siquiera figuraban en el radar.
Este grupo valora la seguridad habitacional desde temprano, en un contexto de volatilidad laboral y mayor conciencia sobre la importancia del patrimonio. La facilidad de acceso digital a cotizaciones y preaprobaciones en nuestra plataforma también ha jugado un rol clave en este fenómeno.
Crecen los Centennials, pero se aplaza la decisión de compra
Al mismo tiempo como aumentan los Centennials por un tema de avance generacional, también cabe mencionar que si analizamos sólo por edades, vemos una menor participación de los menores de 35 años.
De esta forma, si en 2015 este grupo representaba el 68% de los cotizantes de nuestro sitio, los menores de 35 años de hoy significan sólo el 55% del total, sugiriendo que a los jóvenes actualmente, les estaría costando más acceder a la compra de una propiedad que hace diez años.
Crédito hipotecario: más plazo, más subsidio
Otro cambio significativo en el perfil del comprador de vivienda es cómo se está financiando. Hoy vemos una fuerte preferencia por créditos hipotecarios a más largo plazo: los préstamos a 30 años pasaron de representar el 34,6% de las solicitudes en 2015 al 40,8% en 2025.
Esto se explica por una razón muy concreta: la necesidad de reducir el dividendo mensual, en un contexto donde el precio de la vivienda ha subido y el acceso al pie se ha vuelto más complejo.
Crece la demanda por subsidios
En línea con este fenómeno, en nuestra plataforma hemos registrado un aumento sostenido en las cotizaciones de proyectos con subsidio habitacional. Hoy, el 43,52% de las búsquedas corresponden a este tipo de propiedades, con un alza de casi 11 puntos en la última década.
Destaca en este punto el rol del subsidio DS19, lanzado en 2016, que ha permitido a muchas familias de sectores medios acceder a viviendas nuevas con apoyo estatal.
Inversión a la baja: ¿por qué los inversionistas se alejan?
En contraste, el interés por comprar viviendas como inversión ha disminuido notablemente. Mientras que hace cinco años el 24% de los compradores buscaba arrendar sus propiedades, hoy esa cifra ha bajado al 14%.
Las razones detrás de esta caída son claras:
- Menor rentabilidad por arriendo, que ya no alcanza para cubrir el dividendo en muchos casos.
- Restricciones bancarias más exigentes para quienes ya tienen una propiedad.
- Mayor carga tributaria en ciertos casos.
Esto ha llevado a que el foco del mercado se oriente cada vez más hacia la primera vivienda.
¿Qué pasó con las casas?
Durante la pandemia, el interés por casas llegó a representar más del 35% de las cotizaciones en nuestra plataforma. El confinamiento empujó a muchas personas a buscar más espacio, patios y lugares donde trabajar o estudiar desde casa.
Pero tras el fin de las restricciones y ante el alza en precios y tasas, la demanda cayó a menos del 30%. Sin embargo, en 2025 observamos un repunte, impulsado por la aparición de proyectos subsidiados que incluyen casas, especialmente fuera del Gran Santiago. Esto vuelve a hacerlas atractivas para familias que buscan espacio a un valor accesible.
¿Y el futuro?
Los datos no sólo muestran cómo ha cambiado el perfil del comprador de vivienda y hacia dónde se dirige. En ese camino vemos:
- Un mercado más joven y digitalizado.
- Una demanda más sensible al precio, el financiamiento y las condiciones económicas
- Un comprador más informado, que compara opciones y utiliza herramientas online para tomar decisiones.
En Enlace Inmobiliario, seguimos adaptando nuestra plataforma a estas nuevas tendencias, con una oferta diversa de proyectos nuevos, herramientas de preaprobación hipotecaria y nuestro portal específico para subsidios.
Nuestro compromiso es conectar a cada persona con la vivienda que mejor se adapte a su etapa de vida, sus objetivos y su capacidad financiera.
Si necesitas de nuestra ayuda, ¡contactános!
Por Claudio Retamal, Líder de Inteligencia de Clientes, Enlace Inmobiliario.
