Los interesados en comprar vivienda se volcaron hacia la entrega inmediata impulsado por el subsidio al dividendo, y es natural: es el flujo que hoy mueve la caja.
A esto se suma un nuevo factor que podría intensificar aún más esta tendencia: el anuncio de eliminación del IVA, que está llevando a muchos compradores a postergar decisiones en espera de eventuales rebajas de precio.
Sin embargo, al focalizarse en el stock terminado, se ignora una parte estructural del mercado: la entrega futura, asumiendo que el comprador actual sólo tiene interés en lo que puede habitar mañana.
El resultado es una visibilidad nula para tus lanzamientos y una base de datos de entrega futura que se enfría, regalándole esos clientes a la competencia que sí los ha priorizado.
No paralices tu embudo a largo plazo
Ignorar la entrega futura hoy es hipotecar tu 2027. Si no alimentas el embudo de estos proyectos ahora, te encontrarás en 12 meses con una sala de ventas vacía y sin una cartera de clientes preparada financieramente.
Los vendedores se frustran porque sólo quieren “la venta fácil del subsidio”, y tu costo de adquisición por lead en estos proyectos sube porque no hay una estrategia de segmentación clara. Estás perdiendo eficiencia comercial por mirar solo el corto plazo.
¿Qué está viendo la demanda?
Aunque el subsidio al dividendo es el gran motor actual, según nuestros datos, el 36% de los usuarios de Enlace cotiza activamente unidades con entrega futura.
¿Por qué pasa esto? Porque el comprador está más presionado: las solicitudes de financiamiento de 80% o más subieron del 32,8% en 2024 al 54,8% en 2025. Para este perfil, la entrega futura no es una opción, es la única vía para pagar el pie en cuotas y mejorar su salud financiera antes de llegar al banco.
Prepara hoy para escriturar mañana
La solución no es “bypassear” la realidad del crédito hipotecario, sino que puedes usar ese tiempo a tu favor.
La entrega futura debe dejar de ser vista como una venta “lenta” y empezar a gestionarse como un proceso de preparación financiera.
En Enlace Inmobiliario conectamos tu oferta con esa demanda que planifica. Nuestra campaña temática “Especial Departamentos” está diseñada para captar a ese 36% que busca flexibilidad y que entiende que la entrega futura es su mejor aliado.
Beneficios de sumarte:
- Visibilidad segmentada: tu proyecto de entrega futura llega a 30.000 usuarios activos con alta intención de compra.
- Prospectos enriquecidos: no recibes correos, recibes datos: capacidad de pie, plazos y perfil financiero.
- Landing exclusiva: un entorno de alta conversión que destaca las ventajas de comprar en verde o blanco frente a la entrega inmediata.
- Filtro real: identifica tempranamente quiénes tienen capacidad de ahorro para que tu equipo comercial priorice a los compradores reales.
¿Quieres que tu stock de entrega futura vuelva a moverse? Escríbenos a comercial@enlaceinmobiliario.cl o contacta a tu ejecutivo y activa tu participación en esta campaña.
Por Lorena Galvez, Gerenta Comercial de Enlace Inmobiliario
