Uno de los pasos clave que realiza un cliente inmobiliario cuando quiere comprar una propiedad es una preaprobación de crédito (PAC).
Este proceso no sólo mide la intención de compra, sino que entrega información valiosa sobre el perfil y la capacidad financiera de tus potenciales compradores.
Si aún no estás analizando esta información, aquí te explicamos por qué deberías hacer seguimiento de esta data y cómo aprovecharla para cerrar más ventas.
¿Qué es una preaprobación de crédito hipotecario?
La preaprobación de crédito hipotecario es la antesala para comprar una vivienda y es un requisito fundamental para firmar una promesa de compraventa.
En este proceso las instituciones financieras evalúan -de forma preliminar- la capacidad de deuda de una persona y considera diferentes factores, como: ingresos, capacidad de pago, historial crediticio, entre otros.
Al publicar tus proyectos en nuestra Red de Portales de Enlace, tus clientes podrán realizar una preaprobación en línea con alguna de nuestras instituciones financieras asociadas, por lo tanto, recibirás leads con mayor información respecto a su situación crediticia.
¿Cuáles son las principales diferencias entre una PAC y una aprobación de crédito? Revísalas aquí:
¿Por qué deberías hacer seguimiento a las PAC?
Las PAC nos permiten entender hacia dónde se mueve el interés de los potenciales compradores y cómo podría comportarse el mercado en el mediano plazo.
Este indicador funciona como un termómetro de la demanda potencial de viviendas en distintas regiones y periodos de tiempo.
Al hacer un símil con otro indicador, podríamos compararlo con el índice de desempleo en Chile: éste se mide constantemente porque permite proyectar la actividad económica en el mediano y largo plazo.
Algo similar sucede con las PAC: nos ayudan a anticipar tendencias en la compra de viviendas, lo cual te permitirá ajustar estrategias de venta y financiamiento.
Por eso, en Enlace monitoreamos este indicador a nivel nacional y presentamos los resultados en el Informe Tendencia Hipotecaria, además analizamos otros datos, como:
Índice de Interés Hipotecario (IIH): porcentaje de usuarios que, tras cotizar, solicitan una preaprobación, lo que refleja un interés genuino por avanzar en el proceso de financiamiento.
Índice de Respuestas Positivas (IRP): mide la proporción de solicitantes que obtienen un resultado favorable, indicando la calidad crediticia de los perfiles analizados.
Si bien las PAC nos permiten identificar un diagnóstico representativo del panorama inmobiliario en el mercado nacional, sabemos que éstas no garantizan el éxito de un crédito y tampoco representan un compromiso final, ya que están sujetas a validaciones posteriores.
¡No te pierdas el Informe Tendencia Hipotecaria!
Si eres parte del Club Enlace puedes acceder de forma gratuita al Informe Tendencia Hipotecaria, el cual analiza en profundidad la evolución de las preaprobaciones, las tasas de interés y otros factores clave del mercado inmobiliario.
No te quedes fuera y usa esta información estratégica para mejorar tus decisiones comerciales y financieras.
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