¿Tus ejecutivos ofrecen a las mutuarias como opción de financiamiento?

16 de Diciembre 2022

Menos populares que los bancos y con casi las mismas características que estos, las mutuarias se posicionan como una excelente alternativa para que las personas financien la compra de una propiedad.

Actualmente, en Enlaceinmobiliario.cl trabajamos con cinco mutarias: Casa Nuestra, Metlife, Hipotecaria de la Construcción, AMH y Security Principal.

Estas entidades, sumadas a nuestra alianza con los bancos, les permitirán a los consumidores ampliar sus opciones de financiamiento cuando coticen o realicen una preaprobación de crédito.

Si tu fuerza de venta aún no está familiarizada con esta opción, acá te contamos sus características y algunas de sus ventajas.

¿Qué es una mutuaria?

Las mutuarias son organizaciones que otorgan créditos hipotecarios y que en su mayoría trabajan a través de filiales de seguros.

Respecto a los requisitos que solicitan estas entidades, no difieren a los de la banca tradicional. “Las condiciones son las mismas que exige el sistema financiero tanto a las mutuarias como a los bancos. Es decir, antigüedad laboral, una determinada renta de acuerdo con parámetros, endeudamiento y capacidad de endeudamiento, entre otros”, explica Eric Campos Sepúlveda, Subgerente Negocio Hipotecario MetLife.

Ventajas de las mutuarias

1. Deuda no registrada:

Hasta el momento las deudas contraídas en Mutuarias no son registradas en el sistema financiero, por lo tanto, si solicitas un crédito en una de estas instituciones, no figurará en tu boletín comercial.

Aunque esta situación podría cambiar si se aprueba el Proyecto de Ley Registro de Deuda Consolidada, el cual amplía el tipo de instituciones que reportan deuda, entre ellas, las mutuarias.

2. Seguros a más bajo costo

El costo de un crédito hipotecario está formado por diferentes componentes: el capital, el interés y comisión, más el costo de los seguros y los gastos operacionales.

Precisamente, en este último ítem es en el que las mutuarias son más convenientes, ya que generalmente cuentan con seguros más económicos y costos operacionales más baratos.

3. Crédito a 30 años

Conseguir un crédito a 30 años, cada vez se torna más difícil. No obstante, en las mutuarias es factible optar por un hipotecario por esta cantidad de tiempo.

MetLife, por ejemplo, otorga financiamiento por este plazo. “Ofrecemos un crédito hipotecario que se acomoda a lo que cada uno necesita, con plazos hasta 30 años. Nos diferenciamos de los bancos por entregar una cuota flexible, que ofrece un dividendo mensual con una cuota mínima y una máxima: en donde el cliente elige cuál pagar”, señala Campos.

Otra de las ventajas de esta institución es que que gracias a a la cuota flexible se puede terminar de pagar antes el crédito, sin comisión de prepago ni interés adicional.

Ahora que ya conoces más sobre esta opción de financiamiento, tendrás más herramientas para asesorar a tus clientes.

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Menos populares que los bancos y con casi las mismas características que estos, las mutuarias se posicionan como una excelente alternativa para que las personas financien la compra de una propiedad.

Actualmente, en Enlaceinmobiliario.cl trabajamos con cinco mutarias: Casa Nuestra, Metlife, Hipotecaria de la Construcción, AMH y Security Principal.

Estas entidades, sumadas a nuestra alianza con los bancos, les permitirán a los consumidores ampliar sus opciones de financiamiento cuando coticen o realicen una preaprobación de crédito.

Si tu fuerza de venta aún no está familiarizada con esta opción, acá te contamos sus características y algunas de sus ventajas.

¿Qué es una mutuaria?

Las mutuarias son organizaciones que otorgan créditos hipotecarios y que en su mayoría trabajan a través de filiales de seguros.

Respecto a los requisitos que solicitan estas entidades, no difieren a los de la banca tradicional. “Las condiciones son las mismas que exige el sistema financiero tanto a las mutuarias como a los bancos. Es decir, antigüedad laboral, una determinada renta de acuerdo con parámetros, endeudamiento y capacidad de endeudamiento, entre otros”, explica Eric Campos Sepúlveda, Subgerente Negocio Hipotecario MetLife.

Ventajas de las mutuarias

1. Deuda no registrada:

Hasta el momento las deudas contraídas en Mutuarias no son registradas en el sistema financiero, por lo tanto, si solicitas un crédito en una de estas instituciones, no figurará en tu boletín comercial.

Aunque esta situación podría cambiar si se aprueba el Proyecto de Ley Registro de Deuda Consolidada, el cual amplía el tipo de instituciones que reportan deuda, entre ellas, las mutuarias.

2. Seguros a más bajo costo

El costo de un crédito hipotecario está formado por diferentes componentes: el capital, el interés y comisión, más el costo de los seguros y los gastos operacionales.

Precisamente, en este último ítem es en el que las mutuarias son más convenientes, ya que generalmente cuentan con seguros más económicos y costos operacionales más baratos.

3. Crédito a 30 años

Conseguir un crédito a 30 años, cada vez se torna más difícil. No obstante, en las mutuarias es factible optar por un hipotecario por esta cantidad de tiempo.

MetLife, por ejemplo, otorga financiamiento por este plazo. “Ofrecemos un crédito hipotecario que se acomoda a lo que cada uno necesita, con plazos hasta 30 años. Nos diferenciamos de los bancos por entregar una cuota flexible, que ofrece un dividendo mensual con una cuota mínima y una máxima: en donde el cliente elige cuál pagar”, señala Campos.

Otra de las ventajas de esta institución es que que gracias a a la cuota flexible se puede terminar de pagar antes el crédito, sin comisión de prepago ni interés adicional.

Ahora que ya conoces más sobre esta opción de financiamiento, tendrás más herramientas para asesorar a tus clientes.

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